Vente et modèles sociaux

Maintenant nous savons qui est le client, ce qu'il veut, pourquoi il ne prend pas (ou prend) une décision immédiatement, pourquoi il est aimable ou pas, et la seule question qui reste est la suivante :  « Comment puis-je influencer cette personne de la manière qui corresponde le mieux à sa personnalité et à sa fonction ? » Le séminaire DiSC Sales est une occasion de faire un lien entre la vente et la personnalité du client. Il permet de répondre aux questions suivantes : Comment découvrir ses besoins fondamentaux et les satisfaire, comment éviter ses craintes fondamentales ? Comment utiliser les bons éléments pour favoriser la confiance dans mes entretiens commerciaux ? Comment puis-je influencer son processus de décision ?

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