Verkaufsstrategien

Wen sollte man kennen und wen überzeugen in einer komplexen Verkaufsumgebung?

Wie kann man die richtigen Personen identifizieren, wie kann man diese Personen erreichen und wie kann man sie letztendlich überzeugen?

Wie kann der Entscheidungsprozess eines potentiellen Kunden beeinflusst werden?

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